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家轿再难出爆款,从轩逸持续圈粉说起

(2019-08-30) 站长资讯

2018,所有人、所有行业都被焦虑裹挟着,汽车也难幸免!我们一直喊着的行业整合,这次或许真的来了!

暗流汹涌的市场,方向在哪?这是业内每个人都绞尽脑汁思考的问题。而汽车销售的榜单,或许可以给你一点答案。

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国内汽车市场,善于制造爆款,赚足消费者眼球,但2018年之后,这种思维或许将划上句号。“爆款”车型背后,是消费者与车市信息不对等的产物,受专业性、消费阶段等因素影响,购车者对产品本质的判断远还不成熟,这也导致了消费者在购车过程中极易受到他人的引导。但随着汽车市场的成熟理性,车市销售的下半场,“爆款”将被“经典”取而代之,实力比拼中,家轿提前入场。

按正常节奏,金九银十,是全年销量最为关键的月份,但刚刚过去的9月,乘联会给出的数据,增长却是-13%。

然而悲观的市场表现在家轿市场上并没有参照意义,仔细观察不难发现,长期霸榜前三名的车型,销量仍旧稳如泰山,保持较好的增长。特别是轩逸,更是以42580的销量位列日系家轿销量榜首,同比增长6.3%。如果综合看前九个月数据,轩逸的累积销量更是达到了314507辆,同比增长11.3%,远远高于市场的平均增长速度。

再深入思考,2017年,轩逸的全年销量高达422371辆,高于所有日系车,增长幅度在整个轿车领域也是绝无仅有的。更有意思的是,这个高增长记录,实际上轩逸已保持了六年,几乎没有悬念,2018年还将持续。

市场七年如一日的厚待同一款车型,任新车辈出,价格战凶猛,我自岿然不动,这像极了“潜水”者的思维。我只需要跟消费者形成最好的互动,耐住寂寞做产品的深度。便可于逆势里破局,甚至突围而出白金会。轩逸成了“金九银十”这场寒冬里最具参考意义的样盛京棋牌本。

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轩逸是靠价格取胜吗?不尽然

轩逸是靠单纯品质吗?不尽然

轩逸是靠性价比霸榜吗?也不尽然

……

提问如果只停留于车的某一方面,否定的答案也势必继续下去。在销量排行榜中,仔细推敲各款车型,其实会得出一个结论,轩逸的优势就是“几乎完美的均衡性”,没有短板、兼顾家庭所有成员的出行需求才是核心。

实际上,对于日产而言,这样一个夯实企业基础的产品,确实也不允许有半点疏忽和自以为是。

轩逸作为东风日产的“根基”车型,决定了日产在这款产品的打造上,遵循了利润最低化、销量最大化的思路。于是在这款车上,你会发现更多越级配置。



外观上,轩逸的设计大胆却不激进。准确的说它是为拥有着“年轻心态”的购盛京棋牌车人群而打造的,时尚、大气,与蓝鸟形成互补,这让轩逸拥有了更为广泛的受众。

再举一个简单的例子,在紧凑级家轿领域利润已经透明化、再无可降空间的情况下,2018款轩逸曾做了减法和加法两个调整。减法就是舍掉了1.6LCVT豪华型版和1.6LCVT智享版两款车型。也就是说,除了最低配舒适型外,1.6LCVT中华娱乐走量车型仅剩尊享版和智尊版。加法是在保留的走量CVT车型上,将前大灯由卤素灯变为LED,增加LED日间行车灯、自动大灯、真皮方向盘。



这么做,一是让消费者选择目标更明确更精准,不必为加装纠结,二是企业生产环节更简化,将节约下来的成本用在增配上。这种对成本、对产品的死磕,最终呈现的就是竞争力。

当然,轩逸并没止步于此。前瞻性的产品设计,拉开与后来者的距离,也是让这款车“七年不痒”的一个重要原因。比如,在中国汽车生态评价(C-ECAP)中,轩逸以总分96.27的成绩摘冠,成为评测车型中的最高分。凭借的是其车内空气质量、噪音、有害物、油耗、排放等方面优九乐棋牌势。

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轩逸既有大型合资品牌的品质保证,同时也能打出“小企业的灵活拳”。在家轿领域,轩逸几乎每年都会针对市场做出改进调整。这种对购车者需求变化的敏锐嗅觉及快速反应,在众多车企中也并不多见。

对比同级中,轩逸依然保持着空间、配置、颜值、舒适度等诸多方面的绝对领先,随便拎出一个细节,都能给你满意的表现。而近期,东风日产更是顺应白金会汽车新四化发展趋势,推出2019款轩逸智联版本,为消费者打开智联生活新世界,开车出行如有白金会神助。


同时,与出色的产品力相呼应,轩逸还有着很多车企无法逾越的销售渠道基础和高效的营销服务团队。在东风日产,有这样一群人,在企业与经销商之间搭起了沟通与双赢的桥梁,他们就是奋战在一线的“销售督导”。他们与经销商战斗在一起,成为汽车经销商名副其实的军师。

销售督导的职责,了解区域消费特征,分析购车者心理,策划落地活动,跟进售后服务,把握销售时机……车企的营销理念与经销商的销售,因为他们实现了无缝链接。

就在最近东北区的一次大规模车展上,销售督导与各4S店共同完成了联合促销政策的制定。做产品与做销售如同拾米,正是这种点滴的努力最后汇聚成销量榜单上的完美数据。

所以,家轿市场再难出爆款并不是没有根据,学霸之路,更不是一朝一夕为之。轩逸,在12年的能量储备中,在庞大的车主正向口碑之下,根基越扎越深。那么,在洗牌来临时,你又是否已经走在了正确的路上?

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